企业市场营销管理咨询

1.市场营销战略咨询的方法

　　对客户企业的市场营销战略与策略进行咨询时，可运用定性分析与定量分析相结合的方法。

　　1）定性分析法：

★需求趋势分析法。咨询人员可通过自身加强对市场的调查研究，和向有关专家请教的方式预测未来相关产品的需求。

★竞争趋势分析法。咨询人员必须对企业所面临的竞争发展趋势及竞争的焦点做出判断；

　　★市场细分法。咨询人员应帮助企业根据产品的销售情况选择恰当的标准进行市场细分，选择目标市场。


　 2）定量分析法

　　企业必须对市场需求趋势、竞争趋势尽能地做出较为准确的定量分析。

　　咨询人员需要对企业进行定量分析的方法的合理性、准确性和可靠性进行评价。


2.营销能力体系咨询的方法

　　 1）产品市场强度的分析

（1）产品市场地位分析

　　 产品的市场地位一般以产品的市场占有率（整体市场占有率、相对市场占有率、对比市场占有率、产品市场覆盖率）的高低来衡量。企业产品市场占有率越高，其产品越处于强有力的竞争地位。


　 （2）产品的收益性分析

　　 通过使用统计分析方法，如销售利润率分析、资金利润率分析方法、边际利润分析方法等，确定企业的重点发展产品，搞清产品利润贡献程序以及确定不同产品的目标销售量。


　　（3）产品的成长性分析。

　　用销售增长率、实质销售增长率（与行业比较）及市场扩大率（本年度的市场占有率与上年的市场占有率的比较）三个指标进行分析。


　　（4）产品竞争强度分析

　　采用评分法，将企业的产品与竞争对手的产品在性能、质量、外观、包装等方面进行对比分析。

　　

　　2 ）企业营销活动能力咨询

主要分析企业营销的机构设置对市场的适应性，营销人员的素质，消售的基础资料，企业的销售业绩（销售计划完成率、生产计划销售合同完成率、销售合同完成率）等。

　　

　　3）新产品开发分析

通过分析企业新产品开发的立项率、新产品开发占销售收入的百分比、新产品开发的成功率判断企业对市场信号反应的灵敏度和准确度。

　　

3.企业品牌、商标和包装咨询

主要分析企业品牌的知名度和美誉度。


4.企业产品定价管理咨询的方法

　　1）产品定价的因素分析法

分析客户企业影响产品定价的若干因素，找出主要的因素，从而对产品定价提出改进建议。


　　2）产品的定价方法咨询

　　产品定价主要有成本导向定价法、竞争导向定价法和需求导向定价法。

咨询人员要对企业采用的定价方法的正确性进行评价，提出改进建议。

　

　5.企业分销渠道咨询的方法

　　主要分析企业分销渠道的长度结构和分销渠道的宽度结构是否合理，研究企业是否正确地考虑了影响渠道选择的各种因素。

　　

　 6.促销管理咨询的方法

　　1）广告工作分析

　　广告咨询，主要是分析客户企业所作广告的效果。效果分心理效果和销售效果。从时间分，可分为长期效果和短期效果。咨询人员主要要对企业选择广告媒体的策略进行评价。


　　2）公共关系分析

　　对企业公共关系工作的咨询，主要是分析其采用了哪些公关策略、向谁开展"公关"活动，是否实施了相应的公关活动策略。

　对公关活动效果的评价，主要从认知率、注意率、美誉度、信誉度等方面，对公关工作中的问题进行研究，提出改进建议。